Сократ — переговорщик?
Кто-то из великих сказал:
Если дипломат сказал «да», то это — МОЖЕТ БЫТЬ. Если дипломат сказал «может быть», то это – HЕТ. Если дипломат сказал «нет», то это уже не ДИПЛОМАТ.
Два основных правила переговорщика в полиции США:
- Задай вопрос так, чтобы ответ был положительным.
- Не отвечай отрицательно на вопросы.
Это правило Сократа:
Для получения положительного ответа по важному вопросу поставьте его на третье место, предпослав ему два коротких и простых вопроса, на которые клиент без затруднения ответит «Да».
Дело в том, что в организме человека, когда он слышит «Да», выделяется эндорфин, устраняющий напряжение и сопротивление.
Леонардо да Винчи говорил: «Легче сопротивляться в начале, нежели в конце».
Забавно, Сократ тоже стоял на крышах домов с самоубийцами рядом?…
1 комментарий
Добавить комментарий
Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться.
— Я не сказала «да», милорд…
— Вы не сказали «нет»!