Сократ — переговорщик?

Разместил: Александр Авшаров на 12.12.2011 в Мысли |

Кто-то из великих сказал:

Если дипломат сказал «да», то это — МОЖЕТ БЫТЬ. Если дипломат сказал «может быть», то это – HЕТ. Если дипломат сказал «нет», то это уже не ДИПЛОМАТ.

Всегда говори да

Два основных правила переговорщика в полиции США:

  • Задай вопрос так, чтобы ответ был положительным.
  • Не отвечай отрицательно на вопросы.

Это правило Сократа:

Для получения положительного ответа по важному вопросу поставьте его на третье место, предпослав ему два коротких и простых вопроса, на которые клиент без затруднения ответит «Да».

Дело в том, что в организме человека, когда он слышит «Да», выделяется эндорфин, устраняющий напряжение и сопротивление.

Леонардо да Винчи говорил: «Легче сопротивляться в начале, нежели в конце».

Забавно, Сократ тоже стоял на крышах домов с самоубийцами рядом?…


Следующая статья:


Метки: , ,

1 комментарий

Добавить комментарий

Авторское право © 2011-2020 Авшаров Александр Евгеньевич Все права защищены.